DN솔루션즈, 美 ‘시카고 테크니컬 센터’ 그랜드 오픈

공작기계(Machine Tool) 글로벌 3위, 국내 1위 기업인 DN솔루션즈(대표이사 김원종)가 이달 말(4.29-5.1) 시카고에 현지 기술 지원을 담당할 시카고 테크니컬 센터(CTC)를 그랜드 오픈한다.

DN솔루션즈 김원종 대표이사는 4월 25일 서울 여의도 한 호텔에서 열린 IPO 기자간담회에서 “지난해 디엔솔루션즈의 미국 내 점유율이 4위에서 2위로 올라섰다. 우리는 '미국 제조' 시대의 가장 강력한 후원자다. ‘Made In USA’ 시대는, ‘Made by DN Solutions Machine’의 시대이기도 하다. 시카고 테크니컬 센터(CTC) 그랜드 오픈을 계기로 미국 사업을 더욱 확대할 것”이라고 말했다.

김 대표는 최근 DN솔루션즈 장비를 구매한 미국 항공기 엔진 제조사 ‘프랫 앤 휘트니’ 등 미국내 대형 고객 사례를 소개했다. DN솔루션즈는 프랫 앤 휘트니 외에도 GE, 롤스로이스, 하니웰, 보잉, 에어버스 등 주요 글로벌 항공기 엔진 제조사 및 항공기 제작사에 대한 납품 이력을 모두 갖춰, 글로벌 항공우주산업 분야 가공의 주역으로 자리잡았다.

DN솔루션즈는 북미 톱 티어 자동차 부품사인 리나마도 대형 고객으로 확보하고 있다. 더불어 미국 내 인기 모터스포츠 NASCAR의 명문팀 ‘조 깁스 레이싱’도 경주용 차량 부품의 제작 등에 DN솔루션즈의 장비를 사용 중이다.

DN솔루션즈의 미국 내 레퍼런스는 잡샵(Job-shop)으로 불리는 지역 제조업 공급망의 풀뿌리 기업까지도 광범위하게 펼쳐져 있다.

미국 중서부 캔자스 주 흄볼트(Humboldt, Kansas)에 위치한 고객사 B&W는 1987년부터 미국을 상징하는 차량인 픽업 트럭과 트레일러를 연결하는 견인용 엑세서리(Gooseneck Hitch) 등을 생산해온 업체다. ‘미국 내 100% 생산’을 마케팅 포인트로 내걸고 있다. 이 회사는 미국내 트레일러 히치 시장에서 가장 인기 있는 브랜드 중 하나로, DN솔루션즈 장비 등을 사용해 매달 4,000개의 제품을 생산한다.

이 고객사 관계자는 “DN솔루션즈의 공작기계를 매우 신뢰하며, 우리 공작기계 절반이 디엔솔루션즈 제품이다. DN솔루션즈의 장비는 자동화 관점에서도 우리 요구를 완벽히 충족한다. 우리가 받는 서비스 늘 최고”라고 말했다.

DN솔루션즈는 미국 공작기계 산업의 메카라고 할 수 있는 시카고에 현지 기술 지원, 교육, 솔루션 개발 등을 담당할 테크니컬 센터를 마련했다. 이 곳에서는 DN솔루션즈 장비가 상설 전시, 시연된다.

DN솔루션즈는 CTC 내 조직을 폭발적으로 성장하는 미국 우주항공 산업의 첨단 기술적 요구까지 충족하는 CoE(Center of Excellence, 탁월성 센터) 조직으로 확대한다는 구상이다. DN솔루션즈의 연구개발·서비스 글로벌 네트워크도 강화되는 일석이조 효과도 기대된다.

김 대표는 미국 내 성장 비결을 철저한 현지화로 꼽았다. 현지인 법인장과 스탭, 관세 등 시장변화에 유연하게 대응할 수 있는 딜러망 등이다. 최근에는 CRM 시스템을 업데이트하며 미국 등 글로벌 고객에 대한 이해도를 더욱 높이고 있다.

김 대표는 “보호무역주의 및 공급망 재편기의 불확실성은 디엔솔루션즈에겐 오히려 시장 점유율 확대 기회”라며 “반세기 동안 누적한 우리의 기술력과 글로벌 체질이 디엔솔루션즈 시대에 더욱 강화한 혁신적이고 적극적인 경영과 투자를 바탕으로 세계 시장 점유율 확대를 견인하고 있다”고 말했다.

실제 DN솔루션즈의 글로벌 공작기계 점유율은 2020년 6%에서 2023년 8%로 증가세다. 앞으로는 미국 시카고, 독일 도르마겐 같은 글로벌 테크니컬 센터를 신설 확대하고, 인도 벵갈루루 신공장 및 연구소 신설 등을 통해 글로벌 성장세를 더욱 가속화한다는 구상이다.