(강관) 유통판매와 실수요 확보 '투트랙' 필요
최근 구조관 제조업계가 유통판매와 시너지 효과를 거둘 수 있는 실수요 물량 확보에 총력을 기울이고 있다. 유통판매 외 실수요 개발을 통해 매출과 수익성 확보 등 두마리 토끼를 잡겠다는 것이다.
올해 구조관 업계는 중국산과 일본산 열연강판(HR) 반덤핑 관세 부과에 소재 수급에 어려움을 겪고 있다. 여기에 포스코를 비롯한 국내 업체들의 원가부담에 따른 가격 인상에 고가의 소재를 사용하고 있는 상황이다.
구조관 업계의 경우 과거 신규진입 장벽이 낮다보니 부실업체를 인수하거나 임가공의 형식을 통해 시장 점유율을 높이는 업체들도 등장했다. 여기에 경쟁력 없는 업체들도 지속 발생하며 공급과잉을 유발하는 사태도 발생하고 있다. 이는 공급조절이 되지 않는 큰 요인이 되어 가격하락의 원인이 되기도 한다.
올해의 경우 지난해와 달리 구조관 업계의 빈익빈 부익부 현상이 심화될 것으로 예상된다. 일부 대형 구조관사는 월 판매량이 2만톤을 넘기는 가운데 중소 업체들은 판매 경쟁력을 잃어가고 있기 때문이다. 아울러 원자재 매입을 비롯한 생산성 향상으로 원가에서도 중소 업체 보다 경쟁력이 높을 수밖에 없다.
구조관 업계 관계자는 “제품 판매량이나 가격 경쟁력만을 고집하기보다 다른 업체와 다른 차별성을 갖춰야할 때”라고 말했다.
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