(강관) 농원용강관, 생산부터 납기 대응력 높이데 집중
농원용강관 제조업계는 영농가와의 거래를 유지하기 위해 사이즈별 재고 보유와 납품 대응력을 높이는데 집중하고 있다.
업계에 따르면 단일 제품 판매보다 다양한 사이즈를 보유해 고객사의 주문에 대응하며 제품 판매를 확대하고 있다. 이는 물류비를 절감할 뿐만 아니라 제품 사이즈 주문을 원스톱(One Stop)에 해결할 수 있기 때문이다.
일례로 강관 제조업체는 하우스패드에 특색을 입혀 판매를 하고 있는 업체를 공략하고 있다. 하우스패드의 경우 강관에 설치하기 위해 연결핀이 필요하고 과거에는 전문업체가 연결핀을 가공했다. 하지만 최근 수요가들은 하우스패드에 연결핀을 붙이는 작업까지 같이 원스톱 서비스로 매출을 확보하고 있다.
이러한 가운데 강관업계도 포스맥을 비롯한 강관 전 제품에 대한 패키지 영업을 전개해야 한다. 특히 유통판매 외 실수요 개발을 통해 매출과 수익성 확보 등 두마리 토끼를 잡겠다는 것이다. 스마트팜 설계 단계부터 적극적인 영업을 통해 철강 적용 구간을 확대해 제품 판매를 확대할 수 있기 때문이다.
업계 관계자는 “원자재를 비롯해 물류비 등 모든 비용이 증가했지만 원가인상분 반영에 어려움을 겪고 있다”며 “판매 물량만을 확보하기 보다 수익성을 고려한 제품 판매 전략을 수립해야한다”고 전했다.
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